全球化工有機硅膠紛紛牽手阿里,原因為什么?
“陶氏杜邦正在積極準備入駐‘阿里巴巴1688工業(yè)品牌站’,很快就能和中國企業(yè)客戶見面?!卑⒗锇桶图瘓F副總裁、中國內貿事業(yè)部總經理汪海8月23日說。
據(jù)了解,陶氏杜邦由美國陶氏化學和美國杜邦公司在2015年合并而成。其中陶氏化學成立于1897年,杜邦成立于1802年,二強合并后成為全球最大的化工巨頭。
在陶氏杜邦之前,全球頂級化工巨頭紛紛入駐1688。1688提供的數(shù)據(jù)顯示,目前全球化工領域五十強中,三分之一都在1688工業(yè)品牌站開了店。
平均年齡150歲的化工巨頭“線上跳舞”
“一款主要用于豬、雞的動物飼料添加劑,在1688上線后,出現(xiàn)了一些我們沒有料想到的新客戶,如養(yǎng)兔場,還有研發(fā)機構打算用在農作物上。這些新的應用場景,給了我們很多啟發(fā)?!壁A創(chuàng)特種化學(上海)有限公司相關負責人今天對記者說。
“誰說大象不能跳舞?”這是被稱為“鐵血宰相”的IBM公司前任CEO郭士納的一句名言。如今,隨著全球范圍內工業(yè)和互聯(lián)網加速融合,以及客戶需求越來越個性化、定制化和垂直領域競爭對手的增多,面臨數(shù)字化轉型壓力的全球頂級化工巨頭,也開始“到線上去跳舞”。
早在2017年11月,全球特種化工品牌,有機硅膠制品新型材料等等領先企業(yè)——德國贏創(chuàng)正式入駐阿里巴巴1688工業(yè)品品牌站,這是贏創(chuàng)首次有針對性地在中國電子網絡平臺銷售產品,也是1688迎來的首個化工巨頭。
隨后,贏創(chuàng)入駐1688在全球化工領域引發(fā)系列連鎖反應,不少在線下難于讓人尋找得到的一些材料逐漸開始組隊上線,行程阿里集運,比如如今的有機硅膠產品各類別等等。
2018年1月,比利時化工巨頭索爾維,開通了1688旗艦店,這也是索爾維在全球電商網絡銷售平臺上的首家品牌線上商城;
4月20日,巴斯夫1688旗艦店正式上線;
僅4天后,全球化工排名21的科思創(chuàng)在1688平臺開通品牌旗艦店,開始線上銷售高科技聚合物材料;
5月28日,全球領先的特種化學品生產企業(yè)阿科瑪,也正式推出其在阿里巴巴1688.com的官方旗艦店。
接下來,還有陶氏杜邦……
中國是化工巨頭們數(shù)字化轉型的試驗場
要知道,正如它們的高齡一樣,這些化工巨頭普遍較傳統(tǒng)。加之行業(yè)和產品的特殊性,它們算是工業(yè)領域距離互聯(lián)網最遠的行業(yè)。那么,為什么行業(yè)巨頭們紛紛入駐1688平臺?
當前,全球正經歷數(shù)字化浪潮的洗禮,在這場大潮中,越來越多行業(yè)和企業(yè)開啟了數(shù)字化發(fā)展之路。根據(jù)IDC的調研結果數(shù)據(jù),2017年有67%的全球TOP1000企業(yè)將數(shù)字化轉型作為公司戰(zhàn)略的核心。
在這場席卷全球的數(shù)字化浪潮中,即便傳統(tǒng)如化工行業(yè)亦不能獨善其身。這正是化工巨頭們紛紛觸網的根本原因所在。
同時,全球數(shù)字化浪潮中,中國憑借廣袤的市場空間和數(shù)字化優(yōu)勢,讓全球工業(yè)巨頭將中國當作數(shù)字化轉型的重要試驗場。
數(shù)據(jù)顯示,當前中國占全球化學品消費市場份額的40%,可以說中國是所有化工企業(yè)的主戰(zhàn)場。如去年營收8.3億歐元的阿科瑪,中國市場份額為10%;而中國是科思創(chuàng)全球市場里最大的市場,占到公司整個份額的22%。
“兩年前,贏創(chuàng)總部開始研究數(shù)字經濟對公司的潛在影響及應對辦法。”贏創(chuàng)中國區(qū)數(shù)字化項目負責人陳愚說:“總部認為中國的數(shù)字化程度要領先德國,所以把中國作為數(shù)字化研究重點?!?/span>
“公司2017年全球銷售額32億歐元。根據(jù)公司規(guī)劃,到2019年底全球所有業(yè)務中有10億歐元源自數(shù)字化?!笨扑紕?chuàng)亞太新商業(yè)模式負責人王燕說。
陳愚接手項目后的第一反應是要跟中國最好的數(shù)字化平臺合作,于是找到阿里巴巴?!跋胍f服集團高層在中國開網店并不容易,最后的成功得益于阿里巴巴的全球知名度。”阿科瑪(中國)投資有限公司對外傳訊經理龔偉姿則表示。
線上渠道正成為新的增長點
贏創(chuàng)在1688的網店開張,當天就有了生意,這讓陳愚興奮不已。一開始,贏創(chuàng)只放了8款產品在1688上賣,但很多用戶來詢問是否可以買到更多產品,陳愚把客戶需求對接給了業(yè)務部門。目前公司1688店上已推出16個產品,另還有40多個產品在準備上線中。
行業(yè)領頭羊觸網,很快引起同行關注和戰(zhàn)略跟進。
同樣擁有150年歷史、誕生于比利時的跨國化工巨頭索爾維,在2018年1月開通了1688旗艦店,這也是索爾維在全球電商網絡銷售平臺上的首家品牌線上商城。索爾維的1688旗艦店,上線至今已收獲60多個訂單。而傳統(tǒng)線下渠道往往要好幾個月才能做成一個訂單。
“上線快三個月了,有兩個數(shù)據(jù)我印象很深:目前線上銷售額中50%來自新客戶,而此前公司對線下銷售員的要求是5%來自新客戶;線上客戶60%的選單是還沒有上線的產品?!卑⒖片?中國)投資有限公司上海分公司總裁王富才博士說。
觸網不僅嘗到了甜頭,還對化工巨頭們產生了更多極富價值的觸動。
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